Копирайтинг: как написать продающий текст?

Чтобы стать копирайтером и зарабатывать от 1000$ в месяц, нужно уметь писать продающие тексты. Без этого никуда. Данная статья показывает, что нужно делать и о чём помнить, чтобы ваш текст на самом деле давал результат.

Копирайтеры - это те, кто что-то продаёт. Сейчас, кажется, это понятие стало таким, потому, что именно копирайтеры – делают большинство продаж интернет-магазинов. Быть копирайтером – это не просто уметь складно писать, но также значит быть психологом и продавцом. Поэтому они и получают так много. Поговорим о том, с чего можно начать работу копирайтером, а затем скажем о том, как написать продающий текст.

С ЧЕГО НАЧАТЬ РАБОТУ

Начать работу копирайтером нужно с того, чтобы проверить наличие у вас таланта или способностей к этой работе. Если вы абсолютно не умеете продавать и не разбираетесь в психологии человека – не отчаивайтесь. Для вас найдётся работа, если вы дружны со словами и словосочетаниями, а также с клавиатурой! Это – работа веб-райтером. Кто такой веб-райтер?

Это человек, который наполняет интернет своими статьями. С чего можно начать свою работу веб-райтером? Опять же с проверки! Возьмите любую статью из Интернета и перепишите её своими словами. Легко далось такое задание? Или мучились, подбирая подходящие слова? Если второе, то тогда и работа веб-райтером не для вас. К сожалению. Если вам это далось легко, тогда вам открыта дорога на биржи контента, где регистрируясь, вы сможете размещать свои статьи на продажу. Таким образом, вы начнёте зарабатывать как веб-райтер – ничего не продавая писать тексты для сайтов и блогов. Если всё будите делать правильно, то со временем найдёте постоянного клиента и будите зарабатывать более или менее стабильно. Однако стоит сказать, что веб-райтеры зарабатывают куда меньше копирайтеров. Поэтому, если вы готовы, переходим к обсуждению продающего текста.

ПРОДАЮЩИЕ ТЕКСТЫ КОПИРАЙТЕРА

Чтобы писать продающие тексты, нужно быть психологом и знать, ЧТО ты предлагаешь людям и КОМУ нужно это предложить. По части того, ЧТО предлагать – мы, порой, не выбираем. Просто поступает заказ и его нужно выполнить – написать продающий текст, скажем, побуждающий посетить какой-то платный тренинг. Чтобы написать качественный текст, вам, как копирайтеру, необходимо хорошо ознакомиться с предлагаемым вам предложением: что это за тренинг, какую пользу он принесёт людям, что они будут иметь, если посетят его. Всё это необходимо знать, чтобы написать правильный продающий текст.

Теперь перейдём к не менее важной части написания продающего текста – составлению образа, или аватара. Что это значит? Чтобы что-либо продать, нужно определить аудиторию – потенциальных клиентов. Да – людей, которые купят то, что вы предлагаете. Чтобы понять, что это за люди, вам нужно всё знать о товаре или услуге, которую вы предлагаете и подробно описать человека и его обстоятельства – образ человека, которому это нужно. Тогда, отталкиваясь от личности можно подобрать правильные слова и выражения, использовать нужные речевые обороты. Так ли это важно?

Давайте на минуту представим нашу жизнь. Когда вам предстоит что-то сообщить определённому человеку – вы обязательно учитываете его характер, чтобы он всё правильно понял и хорошо отреагировал. Одно и то же мы, иногда, сообщаем разным людям по-разному. Правильно ли это? Конечно, потому, что мы знаем «за какие ниточки дёргать». Всё ровно то же и в продающих текстах. Чтобы дёрнуть за нужные ниточки определённую категорию людей, а не бесцельно потрепать всех, нужно знать, что это за люди, чем они занимаются, какие у них интересы, беды, переживания, какие возникнут вопросы по поводу покупки и так далее. Да – нужно создать в голове образ человека, которому вы что-то продаёте. Тогда ваш текст действительно будет целевым, направленным конкретным людям и он обязательно возымеет результат. Итак, создавать образ - крайне важно. Но помимо этого важно помнить ещё один важный момент.

Что нужно использовать в продающих текстах

Это аксиома – используйте в продающих текстах больше конкретики. То есть используйте конкретные цифры и сроки, через которые человек чего-либо достигнет. Допустим, вы рекламируете курс изучения китайского языка. Вместо того чтобы писать «Вы очень быстро овладеете китайским» пишите «китайский язык станет вам родным уже через 21 день». Вот это – конкретика. Это то, что человек хочет услышать, не зависимо от его характера – когда он получит результат.

Думаю, советы из этой статьи помогут вам в вашем стремлении стать настоящим копирайтером, с заработком, исчисляемым тысячами долларов. Главное: чтобы стать специалистом в любом деле - нужны время и усилия. Помните, «без труда не вытащить и рыбку из пруда». Трудитесь и достигайте своих целей. Желаю вам успехов!