Как написать качественный продающий текст?

Профессия копирайтера — это не просто перепечатка текста другими словами. Грамотная работа — это либо создание абсолютно нового текста, либо продажа какого-либо товара или услуги. По началу, конечно же, копирайтер занимается тем, что пишет много рерайта — для того, чтобы набраться опыта и, так сказать, набить руку перед серьёзной работой. Но настаёт время, когда ему приходится писать свой первый продающий текст. О чём нужно помнить при его написании?

Этап подготовки

Нужно ли готовиться перед тем, чтобы писать продающий текст. Да, нужно. Но зачем? Давайте разбираться.

Почему продающий текст стоит так дорого? Там, вроде бы писать-то нечего, а копирайтеры гнут такие цены! Всё дело в том, что на написание тысячи или двух тысяч символов продающего текста, копирайтер тратит несколько часов, для того, чтобы подготовиться. Что включается в подготовку?

1. Изучение продукта или услуги.

Что вам легче разрекламировать своим друзьям: продукт, который вы сами попробовали или то, что просто один раз где-то видели? Конечно же, то что вам хорошо знакомо. Так и копирайтеры. Их цель — продать определённый товар или услугу. Поэтому, они досконально изучают то, что им придётся продвигать, чтобы их текст был убедительным — их слова будут звучать более весомо. Если копирайтер знает достоинства товара, то тогда он сможет обратить на них внимание. Итак, изучение товара, который вы собираетесь рекламировать, это — важнейший шаг к написанию качественного продающего текста.

2. Составление аватара.

Создание образа человека, которому вы продаёте продукт — это очень важная часть подготовки к написанию продающего текста. Всегда, продавая что-то, мы рассчитываем именно на целевую аудиторию — людей, которые скорее всего купят то, что мы предлагаем. Да, если мы знаем, не только то, ЧТО мы продаём, но и то, КОМУ делаем это — тогда мы сможем написать хороший продающий текст. К примеру: кого вам легче в чём-либо убедить: незнакомца, или вашего друга? Конечно, вашего друга! Потому, что вы его знаете — что он любит, а что — нет, что следует говорить, а чего — не следует. Точно! Понимая, кому мы продаём товар, мы начинаем понимать, образно говоря, за какие ниточки стоит дёргать и какие слова подобрать, чтобы человек купил это.

Как составлять портрет?

Открываете новый документ в текстовом редакторе, подписываете его - «Образ человека, который обязательно купить то-то и то-то...», и начинаете представлять себе, что это за человек: чем он занимается, какие у него обстоятельства, страхи, предпочтения, мечты и тайные желания. Поняв, что за человек будет сталкиваться с вашим товаром, вы сможете приступить к написанию продающего текста. Сколько будет занимать подготовка к его написанию? Уж точно больше, чем написание самого текста.

Итак, стоит сказать, что работа копирайтером — это очень увлекательное дело! Во-первых, вы постоянно будете чему-то учиться. Во-вторых, вы становитесь психологом, проникая в голову людям, для того, чтобы они купили то, что вы предлагаете им. Это — нереально интересно!