Секреты копирайтинга

Для того, чтобы зарабатывать большие деньги на копирайтинге рано или поздно нужно переходить от простых текстов и SEO наполнения сайтов к продающим текстам. Для того, чтобы с этой задачей справляться лучше, нужно знать несколько секретов. Сейчас мы с вами их и рассмотрим.

1. Не демонстрируй свой профессионализм.

Да, чем профессиональней выполнен текст, тем сложнее он продаётся. Например, вы подходите к доске объявлений и смотрите на десятки напечатанных листков. Но в глаза вам бросается объявление, написанное от руки. Вы сразу же обратите внимание на него. Почему? Во-первых, потому, что оно отличается от других. А во-вторых, оно выполнено не профессионально и вы чувствуете, что оно написано специально для вас, таким же человеком как вы. Он не чувствует превосходства над вами и это располагает вас.

Или другой пример. Часто в некоторых торговых центрах можно найти корзины с разбросанным товаром. Почему они имеют место быть? У администратора не доходят руки? Нет, просто беспорядочно разбросанные вещи намного лучше продаются, чем расставленные или разложенные по порядку. Вывод: меньше официальности — больше продаж.

2. Больше конкретики.

Чтобы результатом вашего продающего текста была продажа, нужно показать читателю что его ожидает, если он купит какой-либо товар, оплатит какую-то услугу или запишется на какой-то тренинг. Важно не просто в общем сказать о результатах, но конкретно сказать о пользе. Например, вместо того, чтобы сказать: «Наш товар намного лучше, чем у конкурентов» лучше сказать: «Получите товар, который на 96% популярней, чем у наших конкурентов». Такой результат привлечёт потенциального покупателя.

3. Гарантии.

Это важная часть продающего текста. Для того, чтобы человек решился на покупку чего-либо, он должен быть уверен, что не останется не с чем. Покажите, что вы готовы вернуть деньги, если товар человеку не понравиться. Кстати, практика показывает, что товар возвращают очень редко, даже если такая возможность есть. При этом, сделайте свою гарантию эффектной и незабываемой. Например, рекламируя курс по освоению английского языка, можно сказать: «Если через 21 день вы не сможете свободно говорить на английском языке — мы вернём вам ваши деньги». Вот вам, пожалуйста, и конкретика и гарантия.

4. Отзывы.

Вы должны писать отзывы о сайте, услуге или о товаре. Для того, чтобы убедить людей покупать что-либо, нужно показать, что они не будут первооткрывателями, а уже есть те, кто на себе испытал пользу от продукта, ведь так оно и есть. Никакого обмана. На продающей странице достаточно 5-6 положительных отзывов от людей разных возрастов и разных по длине и стилю написания — от простых до сложных.

5. Пишите текст в два этапа.

Это важный совет, который поможет вам написать качественный продающий текст. На первом этапе пишите всё, что приходит вам в голову — ваши мысли, даже те, которые кажутся не совсем логичными. Потом нужно отдохнуть. После перерыва просмотрите текст и составьте его структуру, при этом подходите к написанию серьёзно, ведь вы подготавливаете документ к сдачи. Такое разделение труда поможет вам и насытить текст полезной информацией и достичь максимальной сосредоточенности информации и грамотной её структуры.